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互联网产品的一般商业模式
本文所指的商业模式即盈利模式，并非广义上的“商业模式”。 上篇日志里，谈到互联网产品的商业模式，gem 同学也认同这是很重要又极其困难的一点。吴军在《浪潮之巅》里面提到过一个观点，所有 Web 2.0 的公司都没有在真正意义上找到自己的商业模式，并最终将被能成功演变为 Web 2.0 的传统互联网 1.0 巨头所超过。不过，这里的“Web 2.0”所指的对象似乎比我们通常所说的要狭义。它更看重提供开放平台，并允许其他用户使用、交互，且完全依靠 UGC ，仅提供生态环境的公司。所以，Google、Amazon、eBay 这样的公司并不包含在列。 不管这样的观点是否正确，不可争辩的是，如何找到清晰而可持续的商业模式是现在所有 Web 2.0 公司所面对的共同问题。下面就把一般情况下，互联网产品的几种商业模式做一个粗略的总结。需要说明的是，这只是几种常见的途径，并不是说通过它们就一定能盈利。毕竟，现实要复杂太多。 从整体上看来，互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种——从上游商家获得和从下游用户获得。从上游商家获得盈利又可以分为两种，第一种模式是对商家的推介，大概有以下两种方式。 1. 广告 这是所有互联网产品最常见的盈利方式。利用互联网浏览量大的特点，广告无处不在，特别是以 AdWords 为代表的推广方式出现后。对于餐饮、旅游、汽车等垂直社区，广告在推广商家的同时，也可以起到个性化推荐、装点站点的作用。在这点上，从早期的坚决不上到如今每个条目、活动的页面都会出现广告的豆瓣，应该是一个很好的范例。 结合文艺、小众的的定位，豆瓣认真挑选合适的广告品牌，并配以风格一致的广告图片，可谓完美融入。在这个时候，甚至用 Adblock Plus 都会觉得可惜，也许这就是广告艺术的最高境界。 2. 实时搜索 实时搜索在一般互联网产品的盈利中仍然属于推介的范畴。特别是在垂直产品中，将用户的搜索直接引导向某些实现付费的商家，效果将非常明显。但和百度的竞价排名有显著区别的是，互联网产品必须直接对搜索的结果负责，也就是必须有一套排名的规则。否则，就如同病毒式营销，快速增长过后将不可避免的迎来信任危机。 来自上游的盈利的第二种模式是佣金。 3. 线上到线下的佣金 在线用户通过网站完成团购并付款，到线下享受服务后，网站收取佣金；或者点评类的网站，发放会员卡后，用户持卡来到店内消费享受优惠，收取佣金。同理的还有优惠券、维洛城卡等。再如途牛网，直接充当的就是旅行社的代理角色，而不是一般意义上的社区交流为主，商业模式藏在背后的互联网公司。 4. 线上到线上的佣金 比如豆瓣，用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。以及其他所有意义上的点击跳转，根据链接收取佣金。 第三种模式是对企业级商家进行收费，比如企业微博，但本质上仍然属于广告的范畴。 从下游用户获得盈利的主要方式主要来自增值服务。 5. 虚拟货币或者虚拟物品等增值服务 这种盈利方式可以说是腾讯对整个互联网的贡献，依靠这样的方式，腾讯构建了属于自己的、巨大的金融体系。但一般产品想这么做，至少要有几个条件。一、足够大的用户数量，只有依靠足够大的使用人数，体系才可以被稳定建立。二、有长久价值，并可以被交易的物品。虚拟世界商品的属性必须和现实世界大体一致，否则很难具有购买的吸引力。三、不断演进完善的金融体系。用户具有大量的虚拟货币和虚拟物品后，要生产合理数量的新物品。因为对于运营商来讲，生产这样的物品完全是没有成本的，需要考虑到已经购买它们的用户的价值。另外，如何生产出新的商品，去不断消费掉用户手中的货币，让整个金融体系得以延续，也是一门学问。 6. 数据、信息等营销服务 这种类型的商业模式主要面对下游的商家用户。在不影响用户隐私的前提下，利用产品本身具有的庞大数据库和用户信息，向下游的商家或者第三方提供数据信息，以便其展开营销。 7. 开放的 API 通过开放自己的 API，允许第三方在自己的平台上提供应用，并借此收取佣金或分成。这种方式类似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中30% 的盈利归 Apple 所有，而目前大部分开放平台中的应用是不收取佣金的，仅收取广告或内容分成。 最后，还是想以《浪潮之巅》里的一句话结束——好的商业模式一般都非常简单，即便外行也能一眼看清。多样化的商业模式无疑是巨大的优势，但往往也意味着不够清晰。和产品的核心价值一样，如何把最关键的最大做强，才是成功的关键。 更新：关于 Facebook 目前的商业模式，推荐阅读：Facebook 财源滚滚，捧起广告界圣杯。 -
从朋友的网站看互联网产品的定义
大约在去年年底的时候，一位好友的表弟因为正在做一个网站，遇到了一些技术难题，来向我咨询。一个非 IT 专业的在校大学生，已经开始跟几个程序员一起开始在互联网创业，这已经足够让既不是技术牛人，又没有任何互联网经验的我汗颜，咨询更无从谈起。 经过交谈后，我了解到他们创业的领域是当时最火的团购，目标是做成团购里的 B2C 网站，设想大概是一个商城，可以让商家自由挂出自己的团购商品。作为一个只有几个人的创业网站，我知道如何吸引用户，让 UGC 真正得到实现是这种类型网站的第一步，否则就是一个空壳。当然在这之前，更要确定的是为什么要做这个产品？ 我问了他几个问题： 1. 这个网站是做团购里的 B2C，用他的话来说是团购和淘宝的结合体。先从团购分析，为什么当时从 Groupon 到国内的美团、拉手，每天都只有一个团购商品？如果他们一天推出多个团购商品，和你的网站又有什么区别？（事实上，从拉手网开始，后来国内的团购网站都这么做了） 2. 从淘宝分析，如果淘宝想做这种网站，利用现有的框架和资源，应该是很容易的事情。排除公司的战略、定位、资源权衡，他们为什么没有这么做？如果他们做了你怎么办？ 对于这两个问题，他给我的回答是，让商家自由进驻进行挂出团购商品只是这个网站最重要的一个功能，和其他团购以及淘宝不同的是，他的网站主要针对本地用户，为本地化的商家和用户提供评价和推荐服务，并融入了社区的元素，当时我的脑海里瞬间就出现了大众点评网。 现在看来，当时他们显然没有意识到作为 O2O 模式的典型，团购网站与其说是一个互联网公司，不如说是一个广告公司。Google 97% 以上的盈利都来自于Adwords，其基础是自己无可比拟的搜索技术，其他众多增值服务只是互联网巨头光线的外表。同样对于团购网站，其盈利完全来自于给商家做团购的佣金，而立足之本则是后面那个 O 的服务。与构建网站并进行维护的技术成本相比，销售和运营成本显然高出很多。 今天再去看他们的网站，早已变成了大众点评网的拷贝。从当初的团购 B2C 到今天的评价推荐为主，团购优惠为辅，相信他们的产品规划也经历了巨大的转变。事实上，开始之前问自己几个问题，可以避免走很多弯路。 1. 产品是做什么的？需要解决什么问题？（核心价值，一定要是直观、简单，实现后大快人心的） 2. 产品给谁用？（尽可能明确，具有可辨别性） 3. 市场上已有的产品有哪些？他们有什么优点和不足? 4. 我们的产品和他们相比有什么不同？核心价值能解决他们的不足吗？竞争有何优势？ 如果能很清晰明确的回答四个问题，恭喜你，找到了真正值得做的东西。接下来再考虑几个问题。 5. 产品上线后如何推广运营？（Web 2.0 网站如何产生第一批内容，招到第一户商家永远是最难的） 6. 是否有清晰并可持续的盈利模式？（对于个人的小产品，这点也许不必考虑，事实上大部分网站成名后也没有完全解决这个问题） 无论是 MRD、PRD 还是 BRD，对于个人的小产品，总是显得繁冗没有必要。但无论如何，认真去考虑其中的实质问题，进行严格的产品定义是必须的。否则，只能当成是交学费了。 -
RHEL 6 下 VNC Server 的配置
Linux 可以通过使用 SSH 远程连接来进行控制，也可以在主机执行以下命令进行投射。 [root@localhost ~]# export DISPLAY=ipaddress:0 [root@localhost ~]# xhost + 这个命令要求 ipaddress 的机器装有 X Server（比如 Xmanager），但有时需要将远程整个的 Linux 桌面投射到本地，这时仍可通过安装配置 Xmanager 来实现。 本文主要介绍 VNC Server 的配置方法，需配置好 yum 源，文中的“主机”指安装 Linux 的机器。 1. 首先验证主机上是否安装 VNC Server，使用 [root@localhost ~]# yum list | grep vnc 的命令。返回 tigervnc.x86_64 1.0.90-0.10.20100115svn3945.el6 @local tigervnc-server.x86_64 1.0.90-0.10.20100115svn3945.el6 @local 就代表已经存在，否则就通过 [root@localhost ~]# yum install "*vnc*" 的命令进行安装。 2. 随后启动 VNC Server，这时会要求你输入两次进行连接的初始密码。 [root@localhost ~]# vncserver You will require a password to access your ... -
Name.com无限期免费whois的方法
Name.com一年前宣布停止免费whois，还公布了个“FREEWHOIS”的优惠码，可惜只能用一年。前几天续费的时候就用上了，后来又发现再续费一年还能用。结果去网上一搜，早有神人已经总结出了完全免费无限期续费的方法，还不需要买域名，瞬间石化了。万恶的帝国主义真是敌不过伟大的中国人民啊。又怕一次性搞多了被查出来，诚惶诚恐先续个十年吧，这样一星期下来一辈子也够用了。 以下内容转载自： Name.com免费whois隐藏详细操作 第一步，打开Name.com官方网站，登录后点击Account，进入后台 第二步，在后台中，只选中Whois Privacy，其余不选。然后点击renew checked products，跳转到付费页面。 第三步，在Promo Code 一栏中填写FREEWHOIS，然后按下Apply Promo按钮，会发现已经成功省下1.99美元，也就是说价格变为0，真正的免费。 第四步，在填写FREEWHOIS优惠码的下方，是信用卡信息，可以不用填写，因为已经免费，还写什么（有没有信用卡都没影响，本人就是没有信用卡），直接在I agree to the registration terms and conditions前面打上勾，表示同意，然后点击下边的checked按钮，会跳转另一个页面，大概是域名的一些信息，可以无视。 第五步，再次点击页面上方的Account，是不是看到Whois Privacy一栏的年份又增加了一年？
