以下心得均为新人所感悟，对象也仅针对新人，且没有坐在主桌。

1. 吃饭前坐桌子注意位置，万万不要坐主桌。最好跟熟悉的人，同样身份等级的人一起入席。若比领导先到现场，最好不要入座。如大家一起坐下，则也可以，但注意选择座位。领导来时，一定起立。

2. 若主桌缺人，分管领导（一般是你的顶头上司）一般会往其他桌子挑选人。这时，作为一个新人，不会叫到你。但如果叫到你，这时可先做推辞，等领导再坚持，你一定要入座，机不可失。酒桌是熟悉人的过程，更是让领导认识你的过程。丢失一次机会就会丢失后面所有的机会。但注意，主桌一定是要喝酒的，一般是白酒。

3. 吃菜刚开始进行到差不多时候，主桌先互相敬酒，这时候你的桌子也差不多开始敬酒了。这时候一定要抓紧时间，把自己桌子的人敬完，千万不要羞涩！注意控制节奏，因为需要你酒量的还在下面。

4. 接下来主桌的大领导会下来敬酒，这时候一定要恭敬，喝白酒，喝完。以此类推。

5. 下面是你们开始成群结队往主桌敬酒，作为一个新人，一定要跟上队伍，不可落下。因为你和领导都不熟悉，一个人去敬酒是很不正常的一件事情。不要浪费这种认识的机会！

6. 和领导喝酒时候，注意：自己一定要斟满，领导不要满，甚至不要酒都可以；先给领导倒酒，再给自己倒；可以给领导匀酒，就是把领导的酒倒给自己。话题方面目前领悟不多，知道的：恭维，多谢领导照顾，领导；我的队伍就是你的队伍，我的功劳都是你的功劳。

7. 不放弃一切可能的纽带、关系、话题，和其他人喝酒，校友、项目、老乡、相同爱好，任何一切的关系，喝！拉人喝！几个人一起喝！决定喝了就一定要大方！特别是你做东道主的时候。

最后，作为一个新人，酒桌饭桌是认识人，更是让别人认识你的地方，别人认识你了，你才好办事，一定要记住！不要羞涩，更不要吝啬，但是注意要跟上趟，单独出击非迫不得已慎重考虑。

7/25/2022

十年之后该文终于可以发出，当年的场景仿佛仍在眼前。十年后回看当初的同事仍然在做同样的工作，而自己已经到了另一座山丘。

愿永葆赤子之心。