这不算一次营销案例，充其量只能是一场长达四个月的的游戏，还要拜赐予我住家和安逸工作所给的充足时间，于是决定将它记录下来。
故事起源于今年五一，在国美商城抢到了九折的 Nikon D90，当时国美有每满1000就送1000-100的优惠券，所以我一次性得到了六张。由于之前在淘宝已经有了小店，不管是电子、球衣之类便于转让的实体货物，还是世博门票、优惠券之类的虚拟货物，都有一些经验，所以当时的想法就是帮人代下单。根据淘宝上代下单的定价，一般是优惠金额的3至4折左右，所以我把初始的价位定在40元，这样就能相当于抵去两百多的相机钱。
挂到店里之前我还去淘宝上搜索了一下同类商品的数量，仅有十几家，连一页都不到。但当时正值国美商城刚上线，送券活动也是全场的，所以我推测代下价格很快就会下降。5月17日，我代下了自己的第一笔订单，35元。果然仅仅一周以后，淘宝上提供代下单服务的越来越多，但仍然不超过5页，价格也下降到十几元。
5月25号开始，国美提供了更大力度的返券活动。在长达一个月的时间内，每满1000元就送2000-200的优惠券，可以说是翻倍了。我估计随着参与买卖的卖家越来越多，代下的价格也肯定会越来越低，最终价格会在5元左右，再加上我手里券的数量很少，所以当时想的仍然是尽快处理掉它们。可是有一件事情让我改变了对事态的判断。有一天晚上，一个买家提出要让我给他代下单，左右旁敲侧击，最后居然要买我的帐号。我提出以50元一张的价格转手，他只肯出10元，还让我在三个月内有意就联系他。我立刻意识到市场可能不像我想象的那么小和难。我去看了下他的淘宝店，果然是专做这个的。当然，我和他不同，但我也可以利用业余的时间把这件事做得很有趣。事实证明，三个月后行情的发展已经远超出我和他的想象。
没过多久，我的一位朋友也想买 Nikon D90，请我用券帮他在国美下单。凭借这次订单，我又一次性获得了六张2000-200的券。一单惊醒梦中人，我恍然大悟。国美大力返券的时间只有一个月，在这一个月内要做的只是尽力代下单拿返券；一个月后，优惠券的价格必然大涨。而非常巧的是，这时虽然淘宝上的卖家越来越多，搜索的结果也多达十几页，但大家都达成了一个默契，坚决不会因为下单得券的原因让买家砍价，这也几乎成为了行规。
依靠早期代下的销量，我在搜索榜上排名靠前，所以基本每天都有交易发生。与此同时，我发现其他销量靠前的几个买家，很大部分都是靠刷信用或者虚假交易获得的，价格不具有参考性。于是，我选择几个真实性高的，每天关注他们的定价，始终保持比他们稍微便宜，以在有限的时间内尽可能多的交易，其中就包括一个月前要购买我账户的那个人。就这样，从20元到10元，再到5元，6月25日之前我完成了20笔交易，获得了三十几张2000-200的券。虽然和那些职业卖家比起来差距甚远，但我感觉这场游戏真的越来越有意思了。
这其间我正好有一个星期在进行培训，我发现买家联系下单的时间大多在中午或者晚上。同时，讨价还价对于招揽更多的生意并没有太大的效果，重要的是坚持原则和诚信，以获得更好的口碑和推荐。有一次，一个买家购买的手机有问题，因为是我帮忙代下，所以只能由我发起退款。而国美的规则规定钱只能退到我的国美账户里，再由我申请提现到他的银行卡。我问他是不是信任我，如果信任就可以做，他答应了。虽然整个过程持续了半个多月，但素未谋面的一个人居然在互联网上寄予了我如此大的信任，我感到了这个游戏另一面非同寻常的意义。
还有一次，为了吸引买家，我把商品的标题从“大额更优惠”改为“大额更免费”，过几天居然发现自己的商品没有任何提示便被删除了。联系客服说是违反了规则，不能恢复。我想可能是“免费”有刷信用之嫌，就又改了回去。我损失了积累了很久的销量，也影响了搜索排名。
6月25日一过，国美返券的活动结束，所有代下的价格大涨，但我的交易却停止了一个月的时间，原因是多方面的。首先，这时淘宝上的进行国美代下单的卖家已经非常多了，专业的券贩子是全职，有多个帐号，而我只是平时利用业余时间代下，不管是时间上还是搜索排名上都无法同他们相比，很难获得交易。其次，工作上的原因我无法保证每天在线的时间和精力。再加上之前宝贝被删的意外大大影响了我的兴趣和热情，我一度以为帐号里的几十张优惠券要等到过期失效了。一个月后，事态再次发生了戏剧性的变化。
7月底，有一个买家联系我帮他代下单。我提出40的价格，他说太贵了，我说这是行价，他说那就借他帐号，因为有返利。我立刻意识到又有新的机会，于是就向他询问。后来得知易购网已经开始支持国美下单返现了，根据根据订单金额，返现金额从24-240不等，可以说力度相当的大。但同时，这时的代下单手续费又刚刚恢复，我不得不对定价进行重新评估。
到了7月29号，有个买家突然要让我在国美上帮他代下三星的 i9100 手机，我要了30元的价格他一点没有还价就接受了，还让我快点，再晚就没了。搜索后，我了解到，这就是传说中的 GALAXY S II 手机，国美正在进行下单立减900的活动，算上优惠券的200元，3899的价格可以说是极具吸引力的。我感到手里的券很快就要不够用了。
果然，在帮他下单成功后，不到半个小时的时间里，又有十几个人联系我帮他们下单，而且都是抢购一般的语气，交易完成的非常快。我和一个买家聊天时得知，他们都是三星手机 QQ 群里的，也就是关注这款手机已经很长时间。所以一旦有一个人下单成功，就会去群里或者论坛发出地址，根本不需要你自己花心思去推广。也正是在这个时候，我才了解到国美有一个账户一天只能下5单的限制。因为这个原因，虽然市场上券的数量众多，但由于需求实在过于旺盛，所以代下的手续费水涨船高，从30到40最后到60，加上返现的金额，单比获利已经超过了一百。与此同时，定价也因为不同金额的订单获得的返现不同而不同，保证总体的回报是大体一致的。
现在，淘宝上国美优惠券的数量已经下降到了4页，我手里的国美券已经所剩无几。四个月来，总下单金额达到12万元，总利润超过2500元。
有一次，一个 i9100 的买家跟我说，你这是无本万利的买卖。我想，5月份的时候没有人会想到结局会是这样，或是认为这纯粹属于浪费时间毫无意义的买卖；而我只是抱着游戏的态度，去试一试，再看一看。四个月来，与支付宝上的那些数字相比，我获得了太多。
